1. 摄影行业的竞争者有哪些
、从行业的角度来看，企业的竞争者有
1.现有厂商：指本行业内现有的与企业生产同样产品的其他厂家，这些厂家是企业的直接竞争者。
2.潜在加入者：当某一行业前景乐观、有利可图时，会引来新的竞争企业，使该行业增加新的生产能力，并要求重新瓜分市场份额和主要资源。另外，某些多元化经营的大型企业还经常利用其资源优势从一个行业侵入另一个行业。新企业的加入，将可能导致产品价格下降，利润减少。
3.替代品厂商：与某一产品具有相同功能、能满足同一需求的不同性质的其他产品，属于替代品。随着科学技术的发展，替代品将越来越多，某一行业的所有企业都将面临与生产替代品的其他行业的企业进行竞争。
二、从市场方面看，企业的竞争者有
1.品牌竞争者：企业把同一行业中以相似的价格向相同的顾客提供类似产品或服务的其他企业称为品牌竞争者。如家用空调市场中，生产格力空调、海尔空调、三菱空调等厂家之间的关系。品牌竞争者之间的产品相互替代性较高，因而竞争非常激烈，各企业均以培养顾客品牌忠诚度作为争夺顾客的重要手段。
2.行业竞争者：企业把提供同种或同类产品，但规格、型号、款式不同的企业称为行业竞争者。所有同行业的企业之间存在彼此争夺市场的竞争关系。如家用空调与中央空调的厂家、生产高档汽车与生产中档汽车的厂家之间的关系。3.需要竞争者：提供不同种类的产品，但满足和实现消费者同种需要的企业称为需要竞争者。如航空公司、铁路客运、长途客运汽车公司都可以满足消费者外出旅行的需要，当火车票价上涨时，乘飞机、坐汽车的旅客就可能增加，相互之间争夺满足消费者的同一需要。4.消费竞争者：提供不同产品，满足消费者的不同愿望，但目标消费者相同的企业称为消费竞争者。如很多消费者收入水平提高后，可以把钱用于旅游，也可用于购买汽车，或购置房产，因而这些企业间存在相互争夺消费者购买力的竞争关系，消费支出结构的变化，对企业的竞争有很大影响。
三、从企业所处的竞争地位来看，竞争者的类型有
1.市场领导者(leader)：指在某一行业的产品市场上占有最大市场份额的企业。如柯达公司是摄影市场的领导者，宝洁公司是日化用品市场的领导者，可口可乐公司是软饮料市场的领导者等。市场领导者通常在产品开发、价格变动、分销渠道、促销力量等方面处于主宰地位。市场领导者的地位是在竞争中形成的，但不是固定不变的。
2.市场挑战者(challenger)：指在行业中处于次要地位(第二、三甚至更低地位)的企业。如富士是摄影市场的挑战者，高露洁是日化用品市场的挑战者，百事可乐是软饮料市场的挑战者等。市场挑战者往往试图通过主动竞争扩大市场份额，提高市场地位。
3.市场追随者(follower)：指在行业中居于次要地位，并安于次要地位，在战略上追随市场领导者的企业。在现实市场中存在大量的追随者。市场追随者的最主要特点是跟随。在技术方面，它不做新技术的开拓者和率先使用者，而是做学习者和改进者。在营销方面，不做市场培育的开路者，而是搭便车，以减少风险和降低成本。市场追随者通过观察、学习、借鉴、模仿市场领导者的行为，不断提高自身技能，不断发展壮大。
4.市场补缺者(nichers)：多是行业中相对较弱小的一些中、小企业，它们专注于市场上被大企业忽略的某些细小部分，在这些小市场上通过专业化经营来获取最大限度的收益，在大企业的夹缝中求得生存和发展。市场补缺者通过生产和提供某种具有特色的产品和服务，赢得发展的空间，甚至可能发展成为“小市场中的巨人”。
综上所述，企业应从不同的角度，识别自己的竞争对手，关注竞争形势的变化，以更好地适应和赢得竞争。
2. 摄影行业的竞争优势
随着婚纱摄影行业整体发展速度变慢，业绩贡献乏力，很多人对该行业就产生了怀疑。有人就问婚纱摄影行业前景怎么样呢？我认为婚纱摄影行业前景仍然美好。先说一说婚纱行业的现在情况吧，找出这个行业发展变慢的原因。
第一、前些年婚纱行业发展过快，影楼企业发展迅猛，铺天盖地，甚至于一个乡镇都有六七家摄影店。市场高度饱和，竞争的压力变大，于是就打起了价格战，搞得影楼没有利润，导致很多没有特色没有实力的影楼纷纷关门。
第二、随着我国第一轮的人口红利消失。结婚的人变少了，再加上旅拍的原因。这样以来就导致影楼的客户越来越少，获客成本居高不下，在经营思路没有完全改变的时候，影楼没有利润，经营更加困难。
第三、当下，年轻人对婚纱摄影的需求越来越多样化，不再喜欢千篇一律地跟风。由原来的从众消费转变为个性消费。于是摄影工作室越来越多，大量的客户分流给婚纱影楼造成了很大压力。
以上是影楼生意不好的最主要原因。
那么，婚纱摄影行业未来的前景怎么样呢？我个人认为会一直很好。随着社会的不断进步。人们对新时代美好生活的向往越来越迫切，需要拍摄更符合自己要求的更美婚纱照。对拍摄的体验和产品的质量要求越来越高。这时候就就需要影楼进行转型升级，从而跟上时代的前进步伐。那么，影楼未来很美好的原因有以下几点:
一、影楼的经营形式要发生变化。不是说谁的门面大，谁的实力就强？而是从技术的技术精湛程度来评判影楼的好坏，把摄影企业的经营回归到本质。弱化规模，技术为王，让技术统领婚纱摄影的发展。
二、影楼的业态也要发生变化，未来的大而全改变为现在的精而专，不能再靠经营其它产品和提供其它服务而盈利。婚纱摄影就是以拍好婚纱为根本，只挣取摄影技术的既得利润，变得更为简单。
三、婚纱影楼的产品也会发生很大的变化。随着国家推进城镇化建设的进度加快，住房空间越来越小，产品不再是大而粗糙笨重的那种，小而精致轻巧的产品将更受欢迎。
四、目前我国的婚纱摄影，无论是经营方式和摄影技术，在全球都是最先进的。随着互联网技术的快速发展，经济全球一体化快速形成，在一带一路的建设中，我国的婚纱摄影技术一定会走出国门，开辟越来越大的市场。
综合以上原因分析，我认为婚纱摄影是最坏的时代也是最好的时代，机遇大于风险，只要我们同心协力，努力拼搏，婚纱摄影行业的前景一定非常美好。
3. 摄影行业的主要竞争对手
儿童是祖国花朵，家中重点投资对象。市场前景广范。儿童摄影团队挣钱的机会多。有竞争优势
4. 摄影行业市场竞争
第一点就是要学习专业的摄影技术。既然你想在婚礼摄影上发展，成为一个摄影师。那么，学好摄影的专业技术十分有必要。学好摄影的专业技术途径很多。但是，科班出身是你最好的选择。现在有很多大学本科院校开设了专门的摄影系。既然你有成为摄影师的梦想，那你应该好好学习。考上大学本科的摄影系，专门的学习会让你获益匪浅。
成为一个婚礼摄影师，意味着要学好摄影的专业技术。学好摄影的专业技术途径还可以采用拜师学习的方式。你可以去当地一些培训机构开办的学习摄影的培训班进行学习。也可以加入到当地的一些婚纱影楼当学徒，在当学徒的过程中通过自己的揣摩以及摄影老师的讲解，在日积月累中学到摄影的专业技术。
第二点就是要有专门的摄影器材。俗话说，“巧妇难为无米之炊”。哪怕你的摄影技术再高超，也应该有专业的摄影器材。摄影器材的还坏，对婚礼摄影场面质量的好坏影响还是很大的。既然要在这方面发展，那请你省吃俭用把你的摄影器材搞好，硬件上不能输给别人。
第三点就是要通晓人情世故、风俗习惯。很多地方结婚的风俗习惯都不一样，有的地方在男女双方结婚时，有这样或则是那样的忌讳。而你作为婚礼的摄影师，很多时候要全过程的参加到婚礼的进行中，难免不会遇到这样那样的忌讳，这就要求你入乡随俗，通晓人情世故，不要因为处理事情不当而让婚礼进行不愉快。
第四点就是要提前了解婚礼摄影内容并提前做好准备。既然是婚礼摄影，肯定有许多婚礼中的程序要进行的。你应该提前了解这些内容，然后构思策划怎么摄影才能表现出婚礼这种隆重、庄严、热闹又不失愉快的气氛，怎么突出婚礼的重点。
第五点就是要提前熟悉婚礼场景并选择好摄影地点。婚礼是男女双方的人生大事，作为婚礼的摄影师，你需要提前进入婚礼现场，观察婚礼现场的布局，以你专业的眼光，在采光、摄影效果等等上考虑问题，提前选择好摄影点，预留摄影地方，做到早做准备。
第六点就是要有较强的沟通协调能力。由于你是从专业的角度出发考虑问题，有时候在摄影的问题上难免和新郎新娘等等发生不同看法。这就需要你有很好的语言能力，把双方分歧的地方以及各自的看法表达出来，然后再进行沟通协调，看看各自从理解对方的角度出发，求同存异，尽量达成共识。把婚礼摄影圆满的完成好。
5. 关于摄影企业的竞争对手分析
竞争者分析
竞争者分析是战略分析方法之一。对竞争对手的现状和未来动向进行分析。
内容包括：
（1）识别现有的直接竞争者和潜在竞争者；（2）收集与竞争者有关的情报和建立数据库；（3）竞争者战略意图各层面的战略进行分析；（4）识别竞争者的长处和短处；
（5）洞察竞争者在未来可能采用的战略和可能做出的竞争反应。
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其目的是为了准确判断竞争对手的战略定位和发展方向，并在此基础上预测竞争对手未来的战略，准确评价竞争对手对本组织的战略行为的反应，估计竞争对手在实现可持续竞争优势方面的能力。对竞争对手进行分析是确定组织在行业中战略地位的重要方法。
内容步骤
竞争者分析一般包括以下六项内容和步骤。
1.识别企业的竞争者。识别企业竞争者必须从市场和行业两个方面分析。
2.识别竞争者的策略。
3.判断竞争者目标。
4.评估竞争者的优势和劣势。
5.确定竞争者的战略
6.判断竞争者的反应模式。
竞争者
企业参与市场竞争，不仅要了解谁是自己的顾客，而且还要弄清谁是自己的竞争对手。从表面上看，识别竞争者是一项非常简单的工作，但是，由于需求的复杂性、层次性、易变性，技术的快速发展和演进、产业的发展使得市场竞争中的企业面临复杂的竞争形势，一个企业可能会被新出现的竞争对手打败，或者由于新技术的出现和需求的变化而被淘汰。企业必须密切关注竞争环境的变化，了解自己的竞争地位及彼此的优劣势，只有知己知彼，方能百战不殆。
我们可以从不同的角度来划分竞争者的类型：
一、从行业的角度来看，企业的竞争者有
1．现有厂商：指本行业内现有的与企业生产同样产品的其他厂家，这些厂家是企业的直接竞争者。
2．潜在加入者：当某一行业前景乐观、有利可图时，会引来新的竞争企业，使该行业增加新的生产能力，并要求重新瓜分市场份额和主要资源。另外，某些多元化经营的大型企业还经常利用其资源优势从一个行业侵入另一个行业。新企业的加入，将可能导致产品价格下降，利润减少。
3．替代品厂商：与某一产品具有相同功能、能满足同一需求的不同性质的其他产品，属于替代品。随着科学技术的发展，替代品将越来越多，某一行业的所有企业都将面临与生产替代品的其他行业的企业进行竞争。
二、从市场方面看，企业的竞争者有
1．品牌竞争者：企业把同一行业中以相似的价格向相同的顾客提供类似产品或服务的其他企业称为品牌竞争者。如家用空调市场中，生产格力空调、海尔空调、三菱空调等厂家之间的关系。
品牌竞争者之间的产品相互替代性较高，因而竞争非常激烈，各企业均以培养顾客品牌忠诚度作为争夺顾客的重要手段。
2．行业竞争者：企业把提供同种或同类产品，但规格、型号、款式不同的企业称为行业竞争者。所有同行业的企业之间存在彼此争夺市场的竞争关系。如家用空调与中央空调的厂家、生产高档汽车与生产中档汽车的厂家之间的关系。
3．需要竞争者：提供不同种类的产品，但满足和实现消费者同种需要的企业称为需要竞争者。如航空公司、铁路客运、长途客运汽车公司都可以满足消费者外出旅行的需要，当火车票价上涨时，乘飞机、坐汽车的旅客就可能增加，相互之间争夺满足消费者的同一需要。
4．消费竞争者：提供不同产品，满足消费者的不同愿望，但目标消费者相同的企业称为消费竞争者。如很多消费者收入水平提高后，可以把钱用于旅游，也可用于购买汽车，或购置房产，因而这些企业间存在相互争夺消费者购买力的竞争关系，消费支出结构的变化，对企业的竞争有很大影响。
三、从企业所处的竞争地位来看，竞争者的类型有
1．市场领导者（leader）：指在某一行业的产品市场上占有最大市场份额的企业。一般来说，大多数行业都存在一家或几家市场领导者，他们处于全行业的领先地位，其一举一动都直接影响到同行业其他厂家的市场份额，他们的营销战略成为其他企业挑战、仿效或回避的对象。如柯达公司是摄影市场的领导者，宝洁公司是日化用品市场的领导者，可口可乐公司是软饮料市场的领导者等。市场领导者通常在产品开发、价格变动、分销渠道、促销力量等方面处于主宰地位。市场领导者的地位是在竞争中形成的，但不是固定不变的。
2．市场挑战者（challenger）：指在行业中处于次要地位（第二、三甚至更低地位）但又具备向市场领导者发动全面或局部攻击的企业。如富士是摄影市场的挑战者，高露洁是日化用品市场的挑战者，百事可乐是软饮料市场的挑战者等。市场挑战者往往试图通过主动竞争扩大市场份额，提高市场地位。
3．市场追随者（follower）：指在行业中居于次要地位，并安于次要地位，在战略上追随市场领导者的企业。在现实市场中存在大量的追随者。市场追随者的最主要特点是跟随。在技术方面，它不做新技术的开拓者和率先使用者，而是做学习者和改进者。在营销方面，不做市场培育的开路者，而是搭便车，以减少风险和降低成本。市场追随者通过观察、学习、借鉴、模仿市场领导者的行为，不断提高自身技能，不断发展壮大。
4．市场补缺者（nichers）：多是行业中相对较弱小的一些中、小企业，它们专注于市场上被大企业忽略的某些细小部分，在这些小市场上通过专业化经营来获取最大限度的收益，在大企业的夹缝中求得生存和发展，对满足顾客需求起到拾遗补缺、填补空白的作用。市场补缺者通过生产和提供某种具有特色的产品和服务，赢得发展的空间，甚至可能发展成为“小市场中的巨人”。
综上所述，企业应从不同的角度，识别自己的竞争对手，关注竞争形势的变化，以更好地适应和赢得竞争。
确认竞争者的目标
在识别了主要竞争者之后，企业经营者接着应回答的问题是：每个竞争者在市场上寻求什么？什么是竞争者行动的动力？最初经营者推测，所有的竞争者都追求利润最大化，并以此为出发点采取各种行动。但是，这种假设过于简单。不同的企业对长期利益与短期利益各有侧重。有些竞争者更趋向于获得“满意”的利润而不是“最大利润”。尽管有时通过一些其他的战略可能使他们取得更多利润，但它们有自己的利润目标，只要达到既定目标就满足了。
也就是说，竞争者虽然无一例外关心其企业的利润，但它们往往并不把利润作为唯一的或首要的目标。在利润目标的背后，竞争者的目标是一系列目标的组合，对这些目标竞争者各有侧重。所以，我们应该了解竞争者对盈利的可能性、市场占有率的增长、资金流动、技术领先、服务领先和其他目标所给予的重要性权数。了解了竞争者的这种加权目标组合，我们就可以了解竞争者对的财力状况感不感到满意，他对各种类型的竞争性攻击会作出什么样的反应等等。如一个追求低成本领先的竞争者对于他的竞争对手因技术性突破而使成本降低所作出的反应，比对同一位竞争对手增加广告宣传所作出的反应强烈得多。
企业必须跟踪了解竞争者进入新的产品细分市场的目标。若发现竞争者开拓了一个新的细分市场，这对企业来说可能是一个发展机遇；若企业发现竞争者开始进入本公司经营的细分市场，这意味着企业将面临新的竞争与挑战。对于这些市场竞争动态，企业若了如指掌，就可以争取主动，有备无患。
市场竞争者优劣势分析
竞争者优劣势分析的必要性
在市场竞争中，企业需要分析竞争者的优势与劣势，做到知己知彼，才能有针对性地制定正确的市场竞争战略，以避其锋芒、攻其弱点、出其不意，利用竞争者的劣势来争取市场竞争的优势，从而来实行企业营销目标。
竞争者优劣势分析的内容
（1）产品。竞争企业产品在市场上的地位；产品的适销性；以及产品系列的宽度与深度。
（2）销售渠道。竞争企业销售渠道的广度与深度；销售渠道的效率与实力；销售渠道的服务能力。
（3）市场营销。竞争企业市场营销组合的水平；市场调研与新产品开发的能力；销售队伍的培训与技能。
（4）生产与经营。竞争企业的生产规模与生产成本水平；设施与设备的技术先进性与灵活性；专利与专有技术；生产能力的扩展；质量控制与成本控制；区位优势；员工状况；原材料的来源与成本；纵向整合程度。
（5）研发能力。竞争企业内部在产品、工艺、基础研究、仿制等方面所具有的研究与开发能力；研究与开发人员的创造性、可靠性、简化能力等方面的素质与技能。
（6）资金实力。竞争企业的资金结构；筹资能力；现金流量；资信度；财务比率；财务管理能力。
（7）组织。竞争企业组织成员价值观的一致性与目标的明确性；组织结构与企业策略的一致性；组织结构与信息传递的有效性；组织对环境因素变化的适应性与反应程度；组织成员的素质。
（8）管理能力。竞争企业管理者的领导素质与激励能力；协调能力；管理者的专业知识；管理决策的灵活性、适应性、前瞻性。
确定竞争者的战略
各企业采取的战略越相似，他们之间的竞争就越激烈。在多数行业中，根据所采取的主要战略不同，可将竞争者划分为不同的战略群体。例如，在美国的主要电气行业中，通用电气公司，惠普公司和施乐公司都提供中等价格的各种电器，因此可将它们划分为统一战略群体。
根据战略群体的划分，可以归纳出两点：一是进入各个战略群体的难易程度不同。一般小型企业适于进入投资和声誉都较低的群体，因为这类群体交易打入；而实力雄厚的大型企业则可考虑进入竞争性强的群体。二是当企业决定进入某一战略群体时，首先要明确谁是主要的竞争对手，然后决定自己的竞争战略。
除了在统一战略群体内存在激烈竞争外，在不同战略群体之间也存在竞争。因为：（1）某些战略群体可能具有相同的目标客户；（2）顾客可能分不清不同战略群体的产品的区别，如分不清高档货和中档货的区别；（3）属于某个战略群体的企业可能改变战略，进入另一个战略群体，如提供高档住宅的企业可能转而开发普通住宅。
竞争者的市场反应行为
（一）迟钝型竞争者
某些竞争企业对市场竞争措施的反应不强烈，行动迟缓。这可能是因为竞争者受到自身在资金、规模、技术等方面的能力的限制，无法作出适当的反应；也可能是因为竞争者对自己的竞争力过于自信，不屑于采取反应行为；还可能是因为竞争者对市场竞争措施重视不够，未能及时捕捉到市场竞争变化的信息。
（二）选择型竞争者
某些竞争企业对不同的市场竞争措施的反应是有区别的。例如，大多数竞争企业对降价这样的价格竞争措施总是反应敏锐，倾向于作出强烈的反应，力求在第一时间采取报复措施进行反击，而对改善服务、增加广告、改进产品、强化促销等非价格竞争措施则不大在意，认为不构成对自己的直接威胁。
（三）强烈反应型竞争者
竞争企业对市场竞争因素的变化十分敏感，一旦受到来自竞争挑战就会迅速地作出强烈的市场反应，进行激烈的报复和反击，势必将挑战自己的竞争者置于死地而后快。这种报复措施往往是全面的、致命的、甚至是不计后果的，不达目的决不罢休。这些强烈反应型竞争者通常都是市场上的领先者，具有某些竞争优势。一般企业轻易不敢或不愿挑战其在市场上的权威，尽量避免与其作直接的正面交锋。
（四）不规则型竞争者
这类竞争企业对市场竞争所作出的反应通常是随机的，往往不按规则出牌，使人感得不可捉摸。例如，不规则型竞争者在某些时候可能会对市场竞争的变化作出反应，也可能不作出反应；他们既可能迅速作出反应，也可能反应迟缓；其反应既可能是剧烈的，也可能是柔和的。
6. 摄影行业的竞争分析
现在的儿童摄影店不好做的原因有很多，其中最主要的原因之一是市场竞争激烈。随着智能手机和数码相机的普及，越来越多的人有能力自行拍摄高质量的照片。
此外，现在人们的消费观念也在逐渐改变，不再是盲目追求品牌和高端奢侈品。相反，更多人开始注重实用和价值，因此对于一些普通消费者来说，儿童摄影店的高昂价格并不那么吸引人。
此外，儿童摄影店的服务质量和创意也是一个问题。很多摄影师缺乏专业技能和想象力，难以给客户提供出色的照片和服务。这种低水平的服务质量可能会导致客户流失，进而影响店面的经营状况。
因此，如果儿童摄影店想要长期稳健地运营下去，就需要不断提升自己的服务品质和吸引力，以满足不断变化的市场需求。
