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开儿童摄影店赚风险分析(儿童摄影店怎么做业绩)

   2023-01-08 23:54:18 admin104
核心提示:1. 儿童摄影店怎么做业绩感谢邀请!01:年后员工觉得自己付出与得到的不对等,要求离职;做分配奖励,天天捧着员工,谈心怕离职;对核心员工,钱发了,事情没有落地没有结果;设定的晋升机制,

1. 儿童摄影店怎么做业绩

感谢邀请!

01:

年后员工觉得自己付出与得到的不对等,要求离职;

做分配奖励,天天捧着员工,谈心怕离职;

对核心员工,钱发了,事情没有落地没有结果;

设定的晋升机制,员工扯皮内耗太大。

这些都是由于影楼薪酬体系有问题。作为最直观的利益分配体现,薪酬体系的设计不仅仅在于平衡员工利益分配,达到稳定团队人心目标。更多在于通过薪酬这个杠杆来撬动员工积极性,产生多劳多得的价值驱动力,增强团队业绩。

02:

员工要什么?

要想设计出好的薪酬制度,你必须了解你的员工为什么而工作、如何才会努力工作。有打工经历的老板,一般会相对了解员工的需求。

安全感

员工首先是要有安全感,也就是说薪酬必须能够给他基础的保障,这个保障不一定是薪酬高低问题,比如合约、约定,都会让员工感受到保障,有了保障才能在你这里安心工作。

有盼头

也就是如果做的好,应该怎样奖励。而这一点恰恰是很多企业所欠缺的。大多数企业没能做到都不能给员工以盼头。很多员工在你那里上班可能只是为了谋一份生计,根本没有动力而言。

适当的压力

压力可不是用管理来施加压力,而是通过目标来施加压力。笔者看到大多数影楼都是通过管理来给员工施加压力的。这是个错误的做法,正确的做法一定是通过设定目标、达成目标来传导压力的,并且要掌握好这个尺度。

与努力匹配的回报

其含义是,你设定的薪酬一定要与要达到的目标相匹配。员工的努力方向和程度只有与薪酬匹配了,他们才愿意努力去做,所以考核要点一定要相应。你不能让员工没有方向,也不能对员工的努力视而不见。

考核指标尽量量化

杜绝那种口头承诺,什么好好干,干好了怎么怎么样。什么是干好了?把什么干好了?干到什么程度算是干好了?员工会感觉到忽悠,结果可想而知。

考虑员工的现实处境

要考虑实际管理中遇到的问题。比如,员工流动速度过快,则可以使用年终奖、工龄奖来锁定。如果员工年龄比较大,在管理方法上无法改进,则通过目标设定来提高绩效。如果地域性的员工普遍乐于自己创业,可以整合成事业合作伙伴等等。

03:

设置合理的薪酬结构

薪酬结构的设计,不是简单地对工资进行拆分,而是要合理地导向公司的目标或价值观,薪酬结构可大致分为三个大类别:

(1)基础工资类:如 基本工资、职务工资。

从公司的角度来讲,基础工资相对容易预算,也是相对可控。

它的不足之处就是相对僵化,不能体现价值分配的原则,基础工资比例设置过高会造成团队没有上进心,没有战斗力。

但基础工资设置比例过低就会造成招聘难、留人难。

(2)绩效类工资:如绩效奖金、销售提成、年终奖、公司分红等等。

它的特点是该员工为企业贡献了相对应的价值后,按承诺要给的回报。它无定态,唯一的评判标准就是完成预定目标情况。

科学合理的绩效体系,能够促进企业价值的追求。它的不足之处就是管理体系、绩效管理体系的设置如果不科学,反作用会更大,不仅不能提升绩效,反过来会更加伤害企业发展。

(3)福利类工资:

福利类工资是公司人力成本之一,但又不能直接纳入到员工基本工资中去,或者从基本工资中拆出来。

那是不合理的!福利类工资代表着企业对员工的投入与付出,一般来讲,福利类工资越多的企业,人才吸引力就越高。

04:

规范了薪酬结构后,剩下的事情就是要确定各种结构薪资的标准。比如不同岗位(门市、摄影师、化妆师、数码师等)基本工资、绩效薪资标准怎么定?特殊薪酬及晋升机制如何设置?

对于薪酬的基本构成(底薪、提成、绩效)不同阶段分配不一样,薪酬的策略不一样,中小影楼发展初期阶段,薪酬方案考察结果为主。对于发展到一定规模后,核实量化的薪酬,追求细节。

对于相同岗位工资构成,初级、中级、高级的分配也不一样,拿销售门市的薪酬举例:

初级门市:高底薪+低提成;(没钱、没人带情况下容易离职,需要高底薪给予安全感)

中级门市:人员稳定后,设置阶梯提成,相对初级门市要降底薪,加提成,(薪酬设置重点在于激活和拉升)

高级门市: 对于高级门市核心在于留人、团队。高底薪+提成(自养任务,完成有提成,没有完成低业绩或无业绩)高底薪在于留人,设置高业绩目标,激发员工动力。

05:

更多技术部门(摄影师、化妆师、数码部)薪酬构成以及岗位晋升机制设置,激发团队活力做业绩、留住核心员工,减少人员流失。请私信沟通!

2. 儿童摄影店的销售怎么做

1.打招呼,问询拍照意向,探得出顾客能接受的价位。

2.推荐看影楼模板照片,抓住顾客犹豫不决的心理。

3.做出承诺,解决顾客的担忧。

4.带顾客参观影楼拍摄服装。

5.拿出问询表,请顾客签字。

7.定单完整填写约拍单。 (约拍单内容要全面,电话号要留两个( ,套系内容 要顾客确认。

8.安排顾客拍照时间详细填写预约表。(百天最好安排在上午拍照,有外景拍摄的。

9.顾客拍摄当天提前向摄影部递交约拍单(简单和摄影师引导沟通)。

10.看顾客有无欠 款,及时催交。

3. 儿童摄影店盈利分析

我试着来回答一下,因为不知道你要开在哪里。

1、地段最重要,地段最重要,地段最重要。重要的事情说三遍。开这种儿童体验馆,一定要选择周边有大型社区,人员密集区。开在大的比较有人气的商场内。这样,商场在做宣传的时候也就会带上你。

2,面积一定不能小了,最少两层。职业体验的项目要全,要涵盖孩子们最感兴趣并且参与性强的职业,比如警察局,交警队,消防局,汽车班,摄像摄影室,医院,飞行员,建筑公司,小卖部,宠物医院,法院,监狱,升旗仪仗队。老师,明星,玩偶装扮,

3、孩子们玩累了,要有食街,随处设的饮料贩卖机。

4,家长休息室,搞成茶室,咖啡厅那种。按上监控屏幕,家长随时可以看到孩子动态。

5,搞一些通关护照之类的,项目多一次玩不了,孩子们为了通关,就会多来几次。

6,场次严格规定,上午俩场下午俩场晚上一场。价格可以略有不同,吸引不同受众。

7、办年卡,留住顾客,回笼资金。

8、如果在省会城市,还可以给除本市外的游客,凭火车票飞机票进行打折。

最后,就是要会营销,利用现在的微信,抖音,头条,西瓜视频等持续推送,轰炸大家的眼球。主动出击去找幼儿园谈业务,让他们把活动场地选咱们,也算研学基地。这样就有稳定的客源。

最后,祝成功

4. 儿童摄影店赚钱吗

相比较儿童摄影应该是赚钱的,和普通摄影比起来,人们对孩子的消费是舍得花钱的

5. 儿童摄影店怎么经营好

儿童摄影店,至少得投资全套10万左右,没钱的情况下只能去帮影楼接外单赚点钱

6. 儿童摄影店的现状

这次的拍摄真的非常满意啊,在拍照之前,工作人员的服务就特别棒,定好档期后,拍摄前天电话告诉我,然后拍摄当他也提醒我们什么时候到。

之前就沟通了想要拍怎样的风格,所以拍摄当天化妆很快,化妆师很有耐心,和孩子趣味互动,化妆也很快弄好了。在选服装的时候给的意见很到位,根据孩子的特点来,对于我们想穿的也穿上做对比,都很有耐心。

摄影师和助理太赞了,全程都逗得孩子哈哈大笑,所以镜头非常多,拍摄非常顺利,整体服务好,专业性强,后期出片快,满意

7. 儿童摄影店利润

室内儿童乐园的利润有以下几点:

一、门票/办卡儿童乐园最常见的盈利收入,就是门票和办理会员卡了。会员卡一般可分为,月卡、季卡、年卡,有些乐园还分次卡、时卡。顾客可办理不同的会员卡得到不同的优惠。具体优惠可根据经营者自己协商决定。门票收费根据不同的地区不同的位置,其收费价格不同。

二、产品收入随着儿童乐园的扩展,儿童乐园盈利模式越来越多,比如很多乐园都会设有售卖区,售卖一些玩具、儿童读物、饮料零食、生活用品、纪念品等。方便家长孩子同时还为乐园增加了不菲的收入。

三、项目盈利在室内儿童乐园加盟店里,还有很多其他项目盈利收入。比如儿童摄影,跟家长协商帮孩子拍摄照片留念。儿童托管,帮家长解决有事外出孩子无人看管的问题。还有一些场地租赁,亲子烘焙、生日派对等一些项目都可以帮助乐园得到乐观的收入。以上简单罗列三大儿童乐园盈利收入模式。可以看出儿童乐园隐藏有很多的财富商机的。只要投资者用心经营,盈利模式分配恰当,合理利用儿童乐园中各个环节,都能为经营者带来一笔不菲的财富。

 
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