1. 摄影工作室客户群体
做婚纱摄影的话，工作会比较轻松，工作环境也比较好，店面装修的都比较漂亮，相对接触的客户群体，都比较年轻化，对于婚姻消费的话，年轻人还是很舍得的，毕竟人家传统意识力都是一生只有一次，但是婚纱摄影里能销售的东西会比较少，无非就是化妆摄像，还有婚庆，而你的受众是需不需要你去寻找的？但你要有能力留住，如果自信，沟通能力很强，那可以胜任
2. 摄影工作室的客户细分
从社会生活方面来分，摄影可分为商业摄影和非盈利性艺术摄影。
从主要对象可分为人像摄影和景物摄影。
而大学里面的摄影专业是不细分的，因为大学的摄影专业它要求你把我上面所说的东西都要学的，都是必须掌握的。
至于你毕业后要走的是什么方向，就全由你自己的兴趣爱好或者专长摄影中的哪一项而定了。
3. 摄影工作室的客户群体
这个是我自己的一份计划，要是题主觉得可以就拿去参考一下。
工作室计划概况
1、工作室核心：
本工作室以经营艺术照、婚纱照、宝宝照及随性写真照等各式各样不同风格的照片的拍摄与设计为主，并制作成产品进行销售，此外兼营光盘的刻制。
工作室前期重点放在艺术照上面，并衍生出多样的艺术照风格（如古装照，cos照），发展至影楼时以婚纱照为主艺术照为辅，可接受旅拍，跟拍等婚纱拍照形式。
2、工作室投资：
预计投资额度为25万，投资人数约3~5人。投资金内6~8万用于工作室租金，3~6万用于工作室装修（视工作室大小决定），5~6万用于店内设备采购及维护，剩下的资金用于店铺启动以及员工工资。
3、工作室选址：
位置宜选在人们活动频繁区、环境适宜、交通便利的地方和中心商业区。婚纱摄影是人们追求个性情调的行业，既不能设在工业区，也不能设在远郊地区。设在商业区和居民区为宜。在廊坊市商业区和居住区的交界处最佳。公园空气清新、景色宜人。适宜摄影的外景拍摄。设在其附近有助于就进进行拍摄。
1、因思维接近大学生，且开店方式新颖，对大学生的摄影需求有相对的了解，大学附近有着长期的人流量，且工作室预期正式营业为开学期间，若是寒假期间可利用假期对店铺进一步升级改造，以达到相应的效果；年轻人群对艺术照有足够的接受能力，且可为长远口碑着想。
2、可將工作室门店开设在万达金街等商业区繁华地段，有足够人流量与入店量，以便迅速达到期望的效果，而影棚开设至门店附近地段，方便拍摄。
4、店铺的装修：
装修风格注重灯光设计，让人看起来就亮堂整洁，利用灯光的优势吸引客户入店。墙壁上可装点涂鸦或时下受年轻人欢迎的动漫形象。
装修结构可视店面而定，分单层或者双层。
若是双层结构，下层用来做门店进行展示与接单，上层用来做影棚。
若是单层结构，尽量体现出亮堂与简洁，可利用灯光亮度，墙面，吊顶，装修色调的搭配形势，体现出自己独特的风格。
5、员工要求：
工作室人员初期预计为2人，一名摄影师，一名修片师，可视情况招聘化妆师，也可自己化好妆或临时邀请化妆师来化妆。
6、营销模式：
婚纱摄影属于十大暴力行业，吸引许多人相继投入到这个行业中来，相关从业人员呈逐年增长的趋势。面对激烈的市场竞争，首先是创新，比如盘子女人坊这种专门拍摄古装艺术照的摄影机构，还有现在很多儿童摄影机构以及最美证件照这种，都是非常有市场前景的。
对于我们的摄影工作室，我认为前期我们可以通过相应的营销手段进行宣传，如网络大V的影响力以及微信或者熟人进行宣传介绍，自己也可以经营相关微信公众号，自己编写一些文案，增加自己的影响力，并且对入店客户进行回馈，如赠送礼物、独特的打折优惠。
7、服务策略：
工作室人员应树立服务至上的理念，毕竟我们属于一个服务行业，让顾客享受到优质的服务。具有物质价值的评价，有助于树立良好的企业形象，从而使无形资产不断增值。再次是价格差异化。中国民众普遍具有追求廉价的心理，在开业初期先进性短期的营销活动。
8、工作室设备采购：
机身:佳能5DmarkⅢ（主相机，通常用来拍摄重要客户及要求较高的客户）
佳能700D （备用相机）
镜头：24-70mm F2.8
35mm F1.4
（艺术照所需镜头，增加业务需增加其他镜头）
闪光灯：一个，带感应头
补光灯：两个
柔光箱：两个
反光板：两块
幕布：两块
服装：汉服，学生服，女仆装，洋装，职业装，情侣装，每种颜色不同购置两套衣服。
电脑：修片一台（需高配），普通电脑一台（放置前台），ipad一个（供客户看片选片）
打印机：彩色打印机一台
9、生产制造计划：
（1）具有高精端的摄影工作室和外景拍摄现场的布局设备。
（2）相册相框的多样化，可供客户尽多参选。
（3）设有图片社进行各种图片制作，室内配有电脑处理加工设备。
（4）干净心怡的室内拍摄场景、闪光灯和摆设布局设备。
10、生产制造计划：
（1）市场风险：对工作室周围的市民做市场调查，即使听取各方面的意见和建议，了解大众需求，迎合大众口味，在当前市场情形下进一步开阔消费市场。
（2）竞争风险：面对同行之间的激烈竞争，工作室要做到“他有我有，他无我有，并且定价合理”，做出自己的风格，合理定价商品，不断创新，保持新鲜活力，提高竞争力。
（3）产品质量风险：工作室对产品质量要求严格，不管是拍摄、还是制作，都严格把关，精益求精，服务热情，视顾客为上帝。绝不欺骗消费者，信誉第一。
（4）技术风险：工作室无论是摄影设备还是工作人员，都有严格的把关，每一台相机的质量都是高品质的，每一位摄影师、化妆师等的技能水平都是有保证的，绝对专业。
（5）财务风险：工作室的资金运用有详细合理的规定，日常的各项收入与支出有详细的记录，每日进行财务总结，保证资金运作正常。
4. 摄影工作室目标客户描述
人群目标：新结婚客户群体。
合作目的：增加新结婚群体的客流量，提高品牌知名度。合作方法：品牌联合促销活动，双方提供自己拥有的一些资源结合起来同时暴露给顾客，寻找 两者之间的契合点，很简单的结婚要有婚戒，还要有婚纱照，可以在线上的活动中以捆绑的形式进行促销，也可以在线下通过对方传达自身的品牌形象和优惠条件。一、珠宝店和影楼合作的优势 钻石珠宝通过婚纱影楼的渠道整合营销，好处有： 来影楼来消费的准新人，绝大部分也要购买钻石珠宝饰品的，通过影楼渠道可以更多更快地找到准确的消费群体，能让目标群体更容易接受我们，从而尽快形成消费； 通过与影楼捆绑，把二者的完美结合形成的对消费者更大的吸引力充分释放出来，可以让潜在的消费者由心动变为实际行动； 影楼的客户更容易一道接受影楼推荐的珠宝饰品。在影楼中开辟珠宝饰品店(店中店)具有独特的优势： 身份识别优势，消费者认为店内珠宝饰品和影楼是一体的，是值得信任的； 眼球注意力优势，能让消费者花更多时间很自然地与店内珠宝饰品零距离接触，更加了解该产品； 捆绑带来的优势，使店内的门市人员会更专心了解珠宝产品特性，并推荐给前来影楼的准新人，努力达成销售； 气氛优势，借助影楼的旺盛的人气和喜庆的气氛，能够更加吸引消费者； 场地优势，可以节约一大笔场地租金，让业主经营起来更轻松，可以更多让利给消费者，更易形成消费； 管理优势，更方便管理者及时发现问题，解决问题，提高经营效率。5. 摄影客户群体有哪些
成为专业摄影师也许是每一个摄影爱好者都会有的梦想----每天都能拍照，专业的器材，用摄影作品的收入生活、养家、支付房贷（也许还有人想用这个“浪漫”的职业来找到自己的另一半）。 然而，真正的专业摄影师的生活，其实并不那么潇洒自如？
下面是一个专业摄影师需要具备的一些素质与能力，看看你能接受几条？
1.不断“失业”，有时不知道自己下一份工作是什么，有时又必须彻夜工作好几天
对大多摄影师来说，工作总是在长时间等待后不期而至，你能过好那些空闲的日子吗？
2.接受临时任务，快速完成拍摄、编辑，并第二天中午前把照片送到编辑处
对所有摄影师来说，工作的期限总是越来越紧。
3.熟练现有的工作方式，同时能不断学习新技术，并在第一时间使用它们
摄影在不断变化，不会停止，你也得是。
4.能适应“颠沛流离、居无定所”的生活，另外，你的交通工具并不总是飞机——有时你需要搭卡车，有时你需要睡在地板
杂志摄影记者们把那些可以从屋顶的破洞里看到四颗星星的地方昵称为"四星级酒店"。
5.在新闻发布会中，你必须能够拍到与众不同的照片
所有的新闻发布会都一样，但必须让它们看起来不同
6.能够为了图片编辑的需求放弃自己的创造力
编辑需要可以说明问题的照片，而不是展示你个人技巧的那些。艺术属于画廊而非报纸头版。
7.熟识你拍摄的对象，尤其从法律角度来考虑
版权法难以预料。你需要知道哪些建筑的照片可以供给商业用途，而哪些是受保护。（比如艾菲尔铁塔白天的照片可以出售，但夜景就不行。）
8.知道RF ，RM ，CC ，FR 和RR 的区别
作为一个专业摄影师，你需要知道版税和他的几种缩写。 RF：免费；RM ：受限版权；CC ：创意保护；FR：全分辨率图片； RR：有限分辨率
9.能够制作图片专辑
把照片做成组照比仅提供一批照片更容易吸引客户。因为组照不光可以展示才华，更表明你是一个可靠的摄影师
10.在没有项目的时候，可以教授摄影或写书
这可帮助你保持基本的生活来源，拒绝那些不喜欢的工作，同时保持对摄影热情
11.可以和不同阶层的人们轻松地交流， CEO ，总统，以及他们的司机
作为专业摄影师，也许你前一天还在拍某位总裁，第二天就要给一群工人拍。你必须能够适应不同的拍摄对象和环境
12.与客户，编辑以及代理人保持良好合作
摄影是商业化的，认识的人和你的才能一样重要。你必须知道如何去组织和维护你的关系网
13.能在告诉别人怎么做的同时，乐于接受别人的命令
作为一个商业摄影师，你需要告诉模特如何摆姿势，同时，又需要按照别人的命令去拍摄
14.知道如何处理合作与竞争
摄影师们可以是一个很紧密的团队，也可能时刻都在为了出一张最好的照片而竞争。你需要知道什么时候应该合作，什么时候该为完成自己的工作而固执
15.当你的照片出现在画廊，头版，或者是书店时，可以享受到的自豪
一位好的摄影师，应具备的条件非常多。从丰富的知识和见识，到敏锐的观察力及勤快的工作与学习态度，以及待人的热诚等等。摄影本身是一种与思想情感交集的视觉艺术。摄影师手中的镜头就像画家手中的笔能接受主人的创作指令。至于如何启发藏在人类内心深处的情感加以表现，这就是摄影师应努力的方向。
作为顾客，他们来拍照是想进行美的塑造，这正是婚纱摄影师的职责。顾客绝大多数是普通人，你不能要求他们十全十美，天下也没有十全十美的人。但同时，天下也没有十丑十陋的人，就是有，也可以将他塑造成一种独特的形象。常有顾客说：“我不上相”。其实并不是他不上相，而是没遇上好的摄影师，使他失去了信心。一个人什麽时候最美？是流露人性的真实与自然是最美。每个人来到这个世界上，他的容貌是无法选择的，但每个人都会有只属于自己的最真实的一面。依这份真实，摄影师应当用心灵和光、影、声音、气氛的配合来塑造被摄者真情流露的自然美。
一、沟通技巧
要想拍出人性的自然美，拍摄前做到知己知彼。我建议摄影师拍前填写“沟通设计表”。记住，让顾客相信你是他真挚朋友。如果你不能说服某人某事，那是你的不足，因为你还没有找到将你的智慧传递出去的方法。要进行完美的沟通，以下三点需要勤记在心：
1、感谢他们给你的建议及填写沟通表、拍摄留档。
2、尊重他们的意见、建议、并作详细记录。
3、再同意他们的看法的同时，也希望他们的接受你的建议。
二、拍前准备
1、先看顾客一共几套衣服，什麽套系，拍几张，来构思要拍几种感觉。
2、设计拍摄思想，拍摄方法，构图、布光，推想拍摄过程，对所有拍摄的内容及结果作到胸有成竹
3、认真观察顾客脸型、体型设计拍摄风格
三、拍摄引导
好多顾客在拍照时，很是紧张、不配合，迟迟不能进入状态。为什麽？
1、拍摄时动作不适合顾客，我们建议由摄影师自己摆POSE，这样才能拍出你的感觉。
2、客人一般有两种：傲慢型，拘束型。
傲慢型——身份和品位可能高一些（多为高套系）。原因是他们对摄影师还不完全信任，对这样的客人摄影师切不可过于亲切。先要在刚进摄影棚时由助理亲切招呼，摄影师不动声色，给他一种更高的气势，并向助理排工作，让他感到摄影师的权威。等一切准备完毕后，摄影师要用加倍的亲切和热情去摆POSE。在每张拍前要用非常幽默的语言逗客人笑，等一组拍完后要接着讲：辛苦两位、表现很好、发挥出色、继续发挥、继续努力等鼓励性语言，由助理送出。摄影师要接着恢复高傲的气势，这样顾客会想——这真是大师。即增加了对你的信任又在以后的拍摄中更加配合。
拘束型——客人层次可能低一些（多为低套系）。原因是他们对这个环境还不适应，这样的客人摄影师应积极主动去与之交流，多说废话，放松他的紧张感。根据他的职业与他们交谈感兴趣的话题，在拍照时逗他们笑时用有关的话题，并更加的有耐心。这样他们进入状态后就更容易与你配合。专业摄影师是份艰难的工作，但是它也会给你丰厚的回报
